來源： 農財網農化寶典

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? ? ? 自2015年起，隨著化肥使用零增長計劃的實施，我國化肥使用量就進入逐年下滑通道。這對化肥企業(yè)來說，意味著過去幾十年簡單粗放的銷量增長模式已經結束，化肥企業(yè)轉型升級勢在必行。?
????? 而作為華南知名肥企、身處我國改革開放前沿—東莞的廣東福利龍復合肥有限公司（下稱“福利龍”），早在幾年前就未雨綢繆，主動轉型，經過幾年的厚積爆發(fā)，已取得了階段性成果，近期推出的一系列產異化明顯的新品，及在業(yè)界率先倡導“為作物提供正確健康的營養(yǎng)”的產品理念受到廣泛關注。福利龍的轉型實踐，為集體轉型中的我國化肥企業(yè)提供有益參考。?

唐華俊院士工作站落戶福利龍?
所有新產品閃爍著科技的光芒?
????? 智龍三代活性肥，核心是添加了公司擁有專利技術的活性因子，肥效較常規(guī)肥料提升15%以上；尤補復合肥微生物肥料，是公司與中國農科院聯(lián)合研制，中國農科院生物刺激素研發(fā)中心監(jiān)制，養(yǎng)地、養(yǎng)根、養(yǎng)生；尤菌微生物菌劑，采用有專利的高活性多重微生物菌群，活土、護根、抗逆……?
????? 5月7日，筆者在東莞“2018福利龍新品上市培訓會”上見到了10多款全新推出的產品，既有微生物肥料類，也有中量元素類，還有新型功能復合肥類，這些產品一個最大的共性，那就是全部閃爍著科技的光芒。?
????? 福利龍總經理曹磊說，早在幾年前，公司就清晰地預判，傳統(tǒng)復合肥的市場需求將下滑，功能性肥料將逐步替代部分復合肥，于是公司早早未雨綢繆，一方面，投入重金自主研發(fā)新型肥料，另一方面，與中國農科院、中國農大、華南農大、華南理工等國內權威的科研機構戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)滿足綠色農業(yè)所需要的肥料產品。?
????? 長期的科技投入，也使得福利龍在科技實力方面領跑同行。據(jù)了解，截止目前，福利龍擁有的授權專利60多項，《智龍活性肥料關鍵技術研究及其產業(yè)化》項目榮獲了第六屆中國技術市場協(xié)會金橋獎，實現(xiàn)了華南肥料企業(yè)在該獎項上零的突破。2016年，又被廣東省民政廳批準成立“福利龍土壤調理修復研究院”。?
????? 福利龍以科技為本的發(fā)展理念，長期投資科技創(chuàng)新的行動得到業(yè)界權威專家的高度欣賞。因此，2018年1月，中國農科院院長唐華俊將自己的院士工作站設在福利龍，為福利龍新型肥料產品的研發(fā)提供科技支撐。??
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????? “所以，今天上市的這些新產品，‘新’不是體現(xiàn)在包裝上，而是包裝袋內的東西，它是公司近幾年科技研發(fā)的結晶，也是當前全球肥料科技的前沿成果?！辈芾谡f。?
以提升作物品質為目標?
專注于正確健康的營養(yǎng)?
????? 眾所周知，2018年被農業(yè)部明確定為“農業(yè)質量年”，正在全國大力推進質量興農、綠色興農、品牌強農戰(zhàn)略。?
????? 然而，與之不相稱的是，當前農業(yè)生產中，過量使用化肥、濫施劣質有機肥、濫用化學農藥等現(xiàn)場非常普遍，從而帶來土壤酸化、板結、毒素積累、地下害蟲泛濫等一系列問題，成為農作物產量與品質提升的瓶頸。?
????? “解決這些問題的治本辦法，就是肥料生產企業(yè)要樹立‘遵循作物生長規(guī)律和營養(yǎng)需求特性，為作物提供正確健康的營養(yǎng)’的理念研發(fā)產品，讓產品助力作物的光合、呼吸與蒸騰等生命活動。”福利龍營銷總監(jiān)童克斌說。?
????? 福利龍營銷總監(jiān)童克兵介紹，作為深耕華南地區(qū)的老牌名企，公司上百名技術推廣員常年在田間地頭，對當前農業(yè)生產中存在的問題了如指掌。所以，福利龍今次推出的所有新產品都是以作物為中心，以提升農產品品質為目標，從而精心篩選原料、調節(jié)養(yǎng)分配比、研發(fā)生產工藝等，進而生產出綠色、高效、正確的肥料。這也是這次新品種類多、系列多，配比多的原因，‘因為很多都是個性化產品’。?
童克兵還以土壤改良型微生物菌劑為例說，該產品以海洋中采集的牡蠣殼粉為載體，添加優(yōu)質的聚谷氨酸、腐植酸、海藻類等生物刺激素，及高活性多重微生物菌群，且具有為作物補鈣、預防線蟲、阻隔重金屬、增強抗逆性、提升品質等多種功效，是真正‘為作物提供正確健康營養(yǎng)’的生態(tài)級肥料產品。?
廣建新品示范田?
以回頭率作為產品評判標準?
????? 毫無疑問，福利龍一系列新品的推出，將極大的提升合作的渠道商市場競爭力，與會經銷商都對其產品充滿了信心。?
????? “這兩天的課程，我都精神抖擻，越聽越興奮，沒有打一下瞌睡。”福利龍陽春經銷商羅藝說，這兩年，他深感傳統(tǒng)復合肥陷入賒銷與價格戰(zhàn)的泥潭，生意非常難做，農戶使用產品的邊際效益也越來越低，而這兩天新品知識的培訓，讓他看到了公司突破當前經營困境的希望。?
????? 來自海南的經銷商吳清發(fā)也告訴筆者，以海南的芒果為例，果園普遍存在土壤板結與線蟲猖獗問題，傳統(tǒng)化肥施下去，呈現(xiàn)的肥料越來越差，而福利龍上市的新品則給他帶來了農戶生產問題的解決方法。?
????? “目前展示的所有新品，都已在開足馬力生產，立即可以投放市場了。”童克兵說，未來三個月，新品將快速布局終端市場，并同時將在各地廣泛建立新品示范田，向農戶展示福利龍全新上市的系列新品，與市面上的肥料不一樣。?
????? “效果是產品的生命力，回頭率是廠商共同的未來?！蓖吮跁戏磸蛷娬{，全公司對這次上市的新品充滿期待，力爭今年實現(xiàn)新品占公司銷量的40%目標。?
對渠道商的選擇，童克兵透露，公司不會因為上市了很多新品，就召集大量的經銷商，他認為經銷商在精，不在多。福利龍選擇經銷商的三大標準是“品格、情懷、約定”。?
????? 會議還邀請了華南農業(yè)大學教授樊小林做水肥一體化技術與緩控施肥技術講座，讓在座的經銷商更加清晰未來肥料發(fā)展趨勢。